张姐脸上的笑容僵了一下：“王姐，我这小店，赚的都是辛苦钱……”

“我知道。”王兰兰语气温和但坚定，“所以我只涨到五百五，比市场价低五十。但合同得重签，押金也要相应增加。”

两人讨价还价了一会儿，最终达成一致：月租五百五，续租两年，押金加一千。

从铺面出来，王兰兰对女儿说：“看到了吗？收租不是拿了钱就走。要了解租客的经营情况，要把握市场行情，还要懂得谈判。”

李悠然点点头。她发现母亲谈生意时，跟平时完全不一样——眼神锐利，语气果断，像个真正的商人。

第二站是纺织厂的房子。租客是那对新婚小夫妻，丈夫在工厂上班，妻子在超市做收银员。开门的是妻子，眼圈红红的。

“怎么了小赵？”王兰兰问。

“王姐……”小赵声音哽咽，“我婆婆病了，住院要交押金。这个月的租金，能不能缓几天？”

王兰兰看了看屋里——家具简单但整洁，桌上还摆着没吃完的咸菜和馒头。显然，这对小夫妻日子过得紧巴巴。

“这样吧，”王兰兰说，“租金你先交一半，剩下的下个月补上。但下个月得按时交全。”

小赵连连道谢：“谢谢王姐，谢谢您！”

从这户出来，李悠然问：“妈，你为什么对她这么好？”

“谁都有难处。”王兰兰说，“只要租客是正经人，遇到困难，能帮就帮。但帮要有分寸，不能让他们养成拖欠的习惯。”

李悠然若有所思。

一天下来，收了五处租金，见了好几个租客。有爽快的，有哭穷的，有想续租的，也有抱怨房子问题的。王兰兰处理得游刃有余，该强硬时强硬，该通融时通融。

回桐镇的路上，李悠然说：“妈，你真厉害。”

王兰兰笑了：“这都是练出来的。刚开始我也手忙脚乱，被租客糊弄过，也被中介坑过。吃一堑长一智。”

她看着窗外飞逝的田野，轻声说：“然然，这世上没有容易的事。但只要肯学，肯做，就没有过不去的坎。”

李悠然把这句话记在了心里。