冯绥清到公司的时候，已经快十点钟了。方黎带着步捷，一大早就去见了客户，回来的时候刚好和冯绥清碰上。

方黎看见李思之，还有点惊讶，但随后就神色自然地和冯绥清打招呼。

步捷看出了什么，虽然好奇，但也没有直接问。等她们一起到了工位上，冯绥清离开以后，她才满腹好奇地问方黎那是谁。

方黎抿了抿嘴，说：“不重要。捷，我们下午还要再去一趟，要把方案给那个客人看看。”

步捷明白了，但还是有点疑虑：“哦……我就是有点好奇。”

方黎走到步捷的背后，两手压着她的肩膀，笑着说：“你就别操这个心了。这些都不是我们该管的事，你就把客户哄好就行啦。”

步捷一听到客人，就愁眉苦脸的，摸着方黎的手抱怨：“那个客户好难说话啊，我在她面前太窘迫了。要不下午我不去了，你去吧。”

“那怎么行？”方黎顺势抱着她，耐心地劝导，“早上是我们一起去的，下午只有我去，那个客户会怎么想？”

步捷感到难为情，语气弱了下去：“可是……”

方黎继续劝说：“没什么可是的。你又不是不会。这样吧，要是下午那个客户满意，我们晚上一起去吃饭，我请你，你不是一直想吃千至那家的大闸蟹吗？”

听到这话，步捷忍不住噗嗤一声笑了，扭过头看着她：“可是你之前还说，那些大闸蟹都是在你老家那边的湖里洗了个澡出来的。”

方黎反问道：“请你也不要啊？”

步捷被逗乐了，低下头小声地说：“看情况吧。”

楚影陌拜完回来，看见冯绥清位置上没人，下意识地问：“绥清呢？她出去了？”

方黎说：“哦。绥清姐出去了，她说今天要去给好几个送资料，下午应该回不来了。哥，你要是有事就直接跟楼姐说好了，绥清姐让我跟你说一声。”

“哦……”楚影点了点头，心里有点落寞，“我知道了。”

步捷觉得楚影状态不太对劲，关心地询问他：“哥，你怎么了？怎么看上去脸色不太好？”

楚影缓过神来，坐到位置上伸了个懒腰：“没事。就是一大早去拜访客户，没睡醒。”

他这几天忙上忙下跑客户，又有好几个老客户想跟他谈长期合同，忙得脚不沾地。一空下来，他就强迫自己再进入忙碌的状态。反正，没人会嫌业绩多。他还催着步捷学着去陌拜，说让她多培养培养和客户沟通的能力。

虽然现在他和步捷都是冯绥清的下属，但是步捷面对冯绥清的时候总是不自在。他问她为什么，她说和绥清说话有点难为情。

怎么个难为情，她也说不出个所以然，反正就是害羞，总怕露怯。所以有啥事情，都还是楚影在教她。

想到这里，楚影坐起身，问步捷：“你那个客户怎么样？我不是让你跟进吗？早上去拜访过了没？”

步捷撇了撇嘴，沮丧得不行：“去了。方方陪我一起去的。那个客户好难说话啊，一直挑我刺。要不是方方陪着好说话，我就哭着回来了。”

方黎替步捷说话：“那个客户确实挺难讲话的。但是其实人很不错，也不怎么还价。影哥，你不是和他们接触过吗？你觉得怎么样？”

楚影回忆了一下：“还行吧？也没怎么为难人。但是就是会拒绝。我也没谈成过。”

步捷弓腰叹气：“哥，你让我放弃吧。连你都没有谈成过，我肯定不行。方方，下午你去吧。”

楚影觉得莫名其妙：“为什么？你又没对她做什么，干嘛就放弃不要了？”

步捷猛地摇头，非说不想再去了。

楚影撇了撇嘴，觉得这样不行，语重心长地劝她。毕竟事情还没个结果呢。要是明确拒绝了，不去也正常，也没人想自讨没趣。但是那个客户都没给个明确的答复呢，这就放弃不去了。要是客户不计较，下次有意向还能谈；要是计较，就是觉得步捷礼数不周，印象肯定不会太好。

方黎也劝她一定要去，说好歹撑个场面。楚影和步捷认识时间长，也算是知根知底，知道她什么德行，见她趴在桌子上不肯起来，措辞严厉地催促她下午必须要去。磨了半天，步捷就这么被架上了楚影的车。楚影正好也约见了一个客户，去送点资料，就顺带着把她俩一起送去。

步捷下车的时候，楚影还说晚上带她们吃饭。步捷被方黎架着，战战兢兢地见了客户，没想到那个客户的态度一百八十度大转弯，耐心十足不说，还特别温柔。

方黎大大方方地跟客户聊天说笑，逗得客户合不拢嘴。客户还夸她敞亮，说她干脆，不像别的公司的销售，磨磨蹭蹭。

你这个小姑娘啦，人是正派的。我就不喜欢那些弯弯绕绕的人，说半天也说不出个所以然。其实大家都这样啦，就是想知道底价。那你告诉我我就晓得嘞，是吧。你们公司我知道的，以前也有销售来拜访过我的，那个小楚。我知道的。

步捷出来的时候，还有点恍惚，手里拿着公司的介绍册。她有点不敢相信地问方黎：“这就谈成啦？”

方黎说：“还没呢。就是初步谈好了而已，合同细节都没敲定呢。”

步捷感到不可思议，惊叹道：“方方，你怎么那么厉害啊？”

方黎说：“哪有。其实就是跟那些客户开诚布公罢了。我也不喜欢跟人弯弯绕绕，反正到最后都要说，那还不如直接说明白。”

步捷叹了口气，有点沮丧：“唉，我以前也觉得我会混得如鱼得水的。真的做了才发现，根本就不是一回事。”

方黎停下了脚步，拉着步捷在路边一起停下，她看了眼时间，在群里给楚影发了信息。没过多久，楚影就开着车来了，载着她们两个，一起回了公司。

公司不用打卡，他们今天又都谈成了单子，楚影跟楼姐招呼过以后，就带着她们两个一起去吃饭。秋北说大也大，说小也小。论区域规划，除了冬东那片景区，就剩下秋北最大了；论好玩的地方，那真的有点无聊，除了江边商业街，就没剩几个地方了。他本来想带她们去百急，她们还不乐意，说那个地方太贵，没办法，只能带她们去了千至。

吃到一半，冯绥清的电话打了进来，楚影走出店门，接下电话：“喂？什么事儿啊？”

冯绥清问他：“你们去哪了？楼姐说你们提前下班了。”

楚影听了，说：“哦。她们不是谈成单子了吗，我带她们出来吃饭。”

冯绥清问：“在哪啊？”

楚影回答：“在千至啊。你要不要来？”

冯绥清说：“我就不来了，刚跟客户吃完饭。你们玩得开心。别吃得太晚。”

楚影问她：“那你就直接回家啊？”

冯绥清说：“没。我要去找思之，我明天请假了，等下去高铁站。”