说到最后一句时，她刻意放慢了语速。

这是谈判技巧卡的提示，关键时刻的停顿，能强化话语的分量。

李总监沉默了片刻，起身给她倒了杯水：“你说的这些，我们确实没完全纳入考量。但薪资体系有规定，单次涨幅不能超过……”

“我理解制度的刚性，”林晚星接过水杯，温度刚好，“能不能这样：基础涨幅按通知执行，剩下的部分，用项目分红的形式补给团队？这样既不违反规定，也能让大家更有干劲。”

这个方案是她昨晚反复琢磨的。

既给对方留了台阶，又守住了核心诉求。

李总监眼里闪过一丝惊讶，随即笑了：“你这个提议倒是灵活。我需要和高层沟通，但我个人觉得可行。”他看着林晚星，语气里多了几分欣赏，“很多人来谈加薪，只说自己做得多辛苦，很少有人像你这样，把价值算得这么清楚。”

走出办公室时，系统弹窗跳了出来：【谈判技巧卡叠加生效，成功实现价值锚定，奖励积分x5000，团队激励方案模板x1。】

林晚星站在走廊窗前，看着楼下产业园的方向。

那里的塔吊正在转动，阳光洒在崭新的楼房上，亮得晃眼。

现在想来，谈判和做项目其实是一回事：抱怨和指责永远是最无效的武器，真正有力量的，是清晰的价值呈现，和为对方着想的解决方案。

三天后，李总监给了回复：加薪幅度调整为预期值的八成，剩余部分纳入项目分红，团队成员也能按贡献获得额外奖励。小周拿到通知时，兴奋地在办公室转圈：“晚星姐，你太厉害了！这是咱们组第一次有人能谈成加薪！”

林晚星笑着摇头。