苏晴丽沉默了几秒，启唇：“那你的方案呢？”

王星紫瞥过来一眼：“广告！渔具、饲料和农资！这些品牌的目标用户跟我们的用户高度重合。B端收费，C端免费呐！”

苏晴丽又问：“广告需要量级。至少五十万日活才有广告主愿意投。我们现在离那个量级还有多远呀？”

王星紫：“……”

苏晴丽丢下一句：“我不是要逼你现在赚钱，但你要开始想这个问题！温总投了五十亿，不是为了做慈善呀！”

苏晴丽走了。王星紫一个人坐在会议室里。

手机震了。温陆庭的微信消息：“苏晴丽找你了？”

王星紫打字，回：嗯呢！

温陆庭问：说什么？

王星紫回：商业模式。

温陆庭：你怎么想？

王星紫打了很蛮长的一段，又删掉。最后想了想，打字：有点乱呀！

对面沉默了几秒，发了一条消息：晚上七点，大会议室，所有人。讨论盈利模式。

晚上，19：00

大会议室坐满了人。苏晴丽坐在一侧，面前摆着平板。李小唐表情不太好看。温陆庭坐在主位。

苏晴丽先发言，把订阅制方案又讲了一遍，月费九块九，转化率百分之五，年收入六千万起。PPT蛮漂亮。

她讲完，会议室贼安静。

苏晴丽问：“大家有意见吗？”

李小唐举手，道：“我有个问题。一百个用户里，你猜多少人愿意付九块九？零个。不是百分之一，是零嘛！你让他们花一块钱都要想三遍。九块九？他们会直接换回本子呀！”

苏晴丽挑眉：“所以我们要培养付费习惯！”

李小唐问：“用户价值都没做透就谈付费，是不是太急了？”

苏晴丽的脸色不太好看，问：“温总，您的意见呢？”

温陆庭放下水杯，瞥向王星紫：“星紫，你怎么想？”

所有人的目光望向她。

王星紫深吸气，站起来走到白板前，画了一棵树，道：“我不同意订阅制。不是说永远不收费。现在用户量只有一百个的时候还太早。用户价值是这棵树能不能活下来的根本。现在收费，用户跑了。留存率从九十二掉到二十。树死啦！”

她转过身，出声：“我的方案是广告。B端收费，C端免费。三赢呀！”

苏晴丽直接说：“广告需要量级。”

王星紫偏过头去：“三个月后呢？六个月后呢？不是现在就要盈利。但方向不能错！不收割用户，做用户的朋友。这条路走得慢，但走得远呐！”

苏晴丽转头瞥向温陆庭。

温陆庭站起来，走到白板前，瞧着王星紫画的那棵树。

“苏晴丽的方案，从商业角度看，没问题。九块九，百分之五转化率，算得过来账。”他转过身，看着所有人，道：“但是，她的方案是从账本出发的。星紫的方案是从用户出发的。两个方案都能赚钱。区别是一个赚快钱，一个赚长钱。我选星紫的。”

苏晴丽握笔的手指略收紧：“温总，我不是反对。只是觉得至少要有明确的盈利预期，才好跟投资人交代吧！”

“投资人那边，我去交代。”温陆庭直接打断她，继续说道，“星落陆庭前现在要做的不单是赚钱，是创造价值。钱，会跟着来的！”

会议室安静了几秒。李小唐第一个点头，何泽跟着，陈莹敏、小周。

苏晴丽看着气氛一点点倾向王星紫，最终合上了平板，道：“既然温总决定了，我尊重。但有个要求三个月后再复盘一次。到时候用户量起来了，讨论会更务实呀！”

温陆庭瞥了一眼王星紫：“行不行？”

王星紫抿唇：“行。”

散会了。人陆陆续续走了。王星紫留在最后，收拾白板上的马克笔。温陆庭竟也没走。

王星紫笑盈盈：“温总，谢谢您。”

“我不是支持你哦！我支持对的事。”他站起来，走到她身侧，“你刚才在会上说做用户的朋友。这句话我记住了呀。星落陆庭前要做十年、二十年。不差这三个月嘛！”

王星紫转过身，他离得蛮近。她的心脏跳得贼厉害啊！

王星紫垂下了眸，道：“万一三个月后用户量还是不够，广告主还是不来！”

温陆庭定定地看了她一会，而后笑吟吟：“那我们就继续做。做到来为止！”

他转身走了。王星紫靠在白板上，看着他的背影消失在走廊尽头。

她低下头，手里还攥着那块手帕。叠好，放进口袋。随后拿起手机，给老赵发了条语音：“赵叔，谢谢您。您的语音我放给全公司听了。”

几秒钟后。

老赵回了：感动啥呀，我说的是实话。对了闺女，你那个树能不能再加个功能？我想看看一个月下来哪个鱼卖得最好嘞！

王星紫笑了笑，打字：能呀！下周就加哈！

老赵回语音：行呀！那我等着。明天我去批发市场，帮你问问别的摊主想不想试咯！”

王星紫打字，回：好哒！赵叔，您早点休息哦！

老赵继续回复语音：你也是。别天天加班，年纪轻轻的，身体要紧呐！

王星紫听着语音，眼眶热辣，她笑了一下，笑着走出会议室，经过技术区，走进电梯。电梯门打开，她走出大厦，夜风带着初冬的寒意。她裹紧外套，抬头看了一眼四十二楼，灯还亮着。

温陆庭还在。

她低下头，嘴角挂着笑，一步一步走向地铁站。口袋里装着那块手帕，手机里存着老赵的语音，心里装着一棵正在长大的树。

明天，还有一百多个用户在等着她。