余简之一进入办公室，林芝韵就告诉她提案会的事。

林芝韵面色很差：“有点赶，你好好准备。”

余简之愣了一下，做出惊讶的表情：“今天下午？”

她不好说自己昨晚就知道了。而且昨晚睡前梁怀聿就忍不住提醒了她，今早出门前又没忍住，多说了两句。

“财务预算和销量预测，这两个地方你再捋一遍，数据要有出处，预测要有依据。”

余简之当时嘴里咬着面包，含混地“嗯”了一声，心里已经飞速转了起来。这两个东西她都算过，也都有数，但确实不是她的长项，没能往深处想。

来到工位，余简之立刻把这两块重新过了一遍。

财务部分，她给财务部一个相熟的同事发了消息，确认了预付款的会计处理方式。同事回得很快，还附了一份内部指引。余简之心里有了底，又追问现金流有没有问题。同事回：“现金流没问题，但损益表不好看。你最好在方案里把现金流和损益分开说。”

销量预测部分，她把之前零散记录在备忘录里的几组数据整理成了一张表。汉生现有的企业客户名单她手里有一份，从中挑了十七家年采购额超过五十万的，逐一打电话。时间紧，不是所有人都接了，但接了的四家，有三家明确表示，如果期酒项目落地，会考虑购买。她将对方职位、意向数量都记了下来，附在方案后面。

时间紧任务重，余简之暂时只能做完这些。但她已经尽自己所能做到最好。

下午，余简之跟随林芝韵进入会议室。余简之把U盘递给行政，深吸一口气，在末席坐下。她虽然是今天的主角，但大家并没有注意她，没有将她放在心上的样子，转头和刚进来的林芝韵聊天。

过了半天，门被推开，场内瞬间寂静，余简之心领神会，转头看见梁怀聿带着秘书走进来。众人纷纷起身问好，余简之也跟着起身，抬起头的那一瞬间，与他四目相对。

梁怀聿平静的目光从她脸上扫过，只停留一个轻轻颔首的瞬间，便迅速移开。

“开始吧。”

余简之站起来，走到投影幕前。手心有汗，她在裤侧蹭了蹭，点开PPT。

她讲了二十分钟，从安平镇酒窖的历史存量，到法国期酒体系的商业逻辑，再到汉声时间资产的转化路径。

她讲在安平镇的所见所闻：“汉生是当地最好的酒，逢年过节、红白喜事，桌上摆的都是它，他们喝了一辈子。”

讲到产品概念时，她翻出对标案例：拉菲期酒、麦卡伦单桶。

“期酒的本质不是卖酒，是卖时间。拉菲有，汉生也可以有，缺的只是有人给本无差别的时间上价值。”

品牌总监翻了翻手中的方案，抬眼：“汉生现在连外地的普通超市都进不去，你直接做期酒？渠道在哪里？”

“渠道我初步接触过，”余简之点开下一页，“私人银行、高端俱乐部、拍卖行。这类渠道不需要汉生有超市货架，需要的是汉生有故事、有稀缺性、有完整的交付闭环。”这就是她接下来的工作。

“现金流你算过没有？三年期、五年期、十年期，用户预付款现在收进来，按会计准则不能全额确认为收入。你这账怎么算？”

“算过。”余简之翻到下一页，是她上午刚整理好的表格，“三年期预付款分三年确认收入，五年期分五年。即使首年只确认30%的收入，实际到账的现金也能覆盖当年的仓储和运营成本。”

战略部副总翻到她的销量预测页：“首年五百坛，依据是什么？”

“汉声现有十七家企业客户，年采购额超过五十万。”余简之点开下一页，是一张访谈记录摘要，时间、对象、意向数量，清清楚楚，“我对其中的八家做了电话访谈，有三家明确表示，如果期酒项目落地，他们会考虑购买用于客户礼品和年会纪念。如果合作达成，仅这三家，首年意向采购就在一百二十坛以上。剩下的三百八十坛，通过私人银行和拍卖行渠道消化。这个数字对标了同类文创收藏品首年发售数据，打了对折。”

“所有成本加起来，首年不到四十万。”她说，“即使只卖出一百坛，现金流也能打平。”

终于没有再问，会议室一时平静下来，余简之忽然意识到还没有听见梁怀聿的发言。此刻所有人都看向他，等待他的决断。

“余简之。”

他的声音清冷，与平时面对下属无异。

“项目周期是三年起步，三年里会出现很多意外情况，这些暂且不论。如果这个项目失败了，用户预付款是否需要全额退还？该怎么退？随之而来的声誉风险如何承担？”

余简之的指甲掐紧了一块布料。

她想过梁怀聿会“为难”她，他一定会突然提出她从未设想过的问题，但她没想到他直接考虑的是失败以后。

假定一个方案是否能取得成功时，很少有人会发散想象去思索它失败的后果。

她思索过吗？没有，她不能接受自己的想法会失败。

“三年期一百坛，全部退款的话，总金额二十万。这个金额公司完全能承担。预售协议里可以写入不可抗力及项目终止情况下的退款条款，发售前做公证。

“但……声誉风险，我没有办法完全量化。”

可是一旦开始想了，她的脑海里突然出现了很多可怕的后果，其实只要稍微动一动脑，就会意识到它们冒头的合理性。

她不得不强烈地为自己辩解：“但我能保证的是，每一笔预付款都原路退回，和用户沟通反复确认，协议里写清楚，安排好公证。”

全场寂静，全部等待梁怀聿的定夺。

他的眸色深沉，隔着会议桌，她更加判断不出他的心思。

余简之不由想起昨晚，他们肌肤相贴，没有距离的距离，她一抬头就可以望见他全部的心思。她双腿不由发软，却在此刻听见他淡淡开口：

“三年期，限量一百坛。预算控制在五十万以内。渠道签约后向我报备。”

心跳猛地加速。

“谢谢梁总！”

散会后，梁怀聿叫住她：“余简之，你留一下。”

所有人鱼贯离开，他的助理仍站在旁边等待，梁怀聿侧目示意他离开。等他也出去了，余简之立刻跑过来在他面前站定：“梁总有何吩咐？”

梁怀聿没忍住笑，伸出手，原本想去理她的刘海，但余简之已经眼疾手快地将手放进他的手心。

他握住她的手指，揉了揉。

“很紧张？”他摸到她手心有汗。

余简之抿抿唇，怨怼：“你刚刚好凶……”