“卖海菜的？”店主之前因为韩丽娟是个小姑娘，没好意思仔细打量，韩丽娟自报家门后，他这才看了看韩丽娟一身行头。看着不像，但是看她停在一旁的自行车上确实有一个沾着紫菜碎的土篮子。

细闻，也能闻到这姑娘身上一股子海菜味。

“你这海菜什么价？”店主问道。

“要是到三月底，你每天都要货，那我就给你市场最低价。”韩丽娟开口。

“我这有个固定送菜的老主顾，这豆腐脑里一天也用不多少。主要是他一年365天都能供货，人家能提供干海菜。”店主想了想，跟韩丽娟透底，他们这种小买卖，还是以稳定为主。

“这样。”韩丽娟点头知晓。看来，盯着这块生意的，大有人在。

不过韩丽娟也不气馁，这才第一家，哪里就那么幸运，第一家店就做成买卖的。

“那我不打扰您做生意了。”从豆腐脑早餐店出来，韩丽娟想，她可以每天选定一块区域，只要是早餐店，她都进去打听打听，问一问。总是能找到顾客的。

大型饭店她现在是不敢想的，毕竟手里没货。

“不要不要。”

“我们这有人供货了。”

“我们老板今天不在，你改天再来吧。”

“我们店用不到海菜。”

“谢绝推销。”

一整天，韩丽娟遇到了各式各样的拒绝。

晚上回到家，她坐在桌前，一边系海带，一边想今天遇到的各色拒绝。

有听到是推销货品就撵她的，有听了一半没兴趣就摆摆手不想再听的。有本身就有人供货，跟她打听价格的。还有就是会认真听她说完，但觉得自己店里用不到的。

这其中，除了有供货商的和一听推销就撵人的没啥机会，剩下的其实都有机会。甚至如果韩丽娟手里的资源多，有供货商的也不是没机会。但目前，她的目标是先找开发一个属于自己的客户。现在撬别人的客户，得罪人，她现在得罪不起谁。

可是，怎么能让本身不需要海菜的店需要海菜呢。

韩丽娟觉得就是要劝对方增加相关菜品。

很多人不增加是因为海菜是一个季节性产物，一年就四个月左右的时间有新鲜海菜，如果上了海菜为主的菜品，那其他时间就要买干海菜，储存和价格都是问题。

今天那几个用到海菜的，要么店里有海菜蛋花汤，要么就是馄饨店汤底里撒一点紫菜，都是小批量用货，就算其他季节，每天增加的成本不过几毛钱。

好难呀！

第二天，赶完早市，韩丽娟接着一家店一家店的走。

“嗯，你说的有道理，滨海人喜欢海菜包子，但是……”

又一家早餐店，韩丽娟跟店主沟通，店主听完她增加早餐卖海菜包子的建议后，中肯的点点头。

“但是没必要呀，卖海菜包子，不会多赚，甚至可能会赚的更少。”

本地人对海菜包子是很喜爱，但他们家就是一个很小的早餐铺，单个包子的价格，素的2毛5分钱，荤的4毛，海菜本身价格高，如果卖4毛，利润就薄，同样的时间，包10个猪肉白菜包子，卖10猪肉白菜包子赚1块钱，换成同等数量的海菜包子可能就赚3毛钱，何必费这个事儿呢。

如果海菜包子涨到5毛钱，卖不动咋办呢。

那他不是赔了！

店主摇摇头，不行，不能增加。

“小姑娘，你还是去别家看看吧，我家暂时不需要。”店主最终还是决定，拒绝韩丽娟。

虽然早就有心理准备，虽然这两天已经被拒绝无数次，但是从店里走出来，韩丽娟还是觉得难过。

就这样放弃吗？

她不想，虽然她现在每天都能进账20多块钱，但是海菜是季节性的，等海菜结束后，她靠什么赚钱呢？

要趁现在，能多赚的时候，多赚一点，等过一阵，她才能不那么焦虑的去寻找别的赚钱机会。

加油！

韩丽娟给自己打气，她一定能成功。