“我想做一个属于我们自己的品牌，这可能是一个理想化的事情。如果大家，有想走的，我也不会强留。”

赵建国回应:“林师傅，我知道有理想是好事，但说句现实的，我们都有家人要养，总不能一家几口喝西北风吧。”

秀秀闷闷不做声，春桃瞪了一眼赵建国:“如果真不想留，就走呗，反正有的人的心就不在这里。”

林知许转而安慰:“这个你们可以放心，我们的工资一定不会不发，转型是有些困难，但我们一定不会让你们饿肚子。”

——

她想起林兰芷的笔记，其中一页:

一日学徒问:为何不接大单，有利可图。吾思量:云想阁之根本，在于质精。量多而不精，如同自毁前程。

——

今日，林知许再次站在台前，作出同样的应答。

苏念初点头示意:“我们慢慢来嘛，我们开云想阁 一直都是想传承，想长久。”

小芳也用力点头:“对啊，林师傅我不怕吃苦，我们一定可以的。”

秀秀小声回应:“我也支持，因为我很喜欢做衣服，如果有一天客人能穿上我独立做出来的衣服，我会很开心很开……心”

春桃大声回应:“我支持，我来就是想做设计，林师傅，我们一起加油。”

赵建国看看大家，叹了口气，调整语气:“既然大家都这样说了，那我也不能拖后腿，我们一起扛。”

——

第二天，林知许亲自去百货公司找周主任。

周主任听说不签约，脸色不太好看：“林师傅，我们可是很看好你们的，你们当真不再考虑考虑。”

林知许深深鞠躬:“抱歉，主任，这个单子不在我们的能力范围之内。如果您担心这个衣服没人可做，我可以给您推荐南城纺织厂。里面的王主任，就是我曾经的领导。他们现在做工装，已经相当成熟。”

“可是，我们选你们就是看中你们做事的细致。如果不是亲眼瞧见，我们也不会这么快下定论。”

“正因为我们想认真做好每一件衣服，才没法接。”

她语气诚恳:“您要的三十套工装是统一规整的，而我们云想阁想做的是个性化的衣服。简言之，就是符合每个人身形特点的衣服。您的标准化，一家成熟可靠的工厂就可以完成。”

周主任看看林知许真诚的眼睛，脸色缓和了些。

“小姑娘，你确实很有想法，也考虑周到。那我听你的，去联系一下王主任。”

林知许神色自若，语气柔和:“好啊，我可以牵线，你们的要求我一定如实告知。我相信南城纺织厂，希望您也如此。”

“居然你都做担保人了，那我就放心了。”

林知许又深深鞠了一躬，“感谢信任，你没事我就先走了。”

“等等”

她这声“等等”，听得林知许心头一紧。

林知许转头应答:“您还有什么事情吗？”

她语气缓和:“是这样的，我个人想找你们做件衣服。下个月，我给你结婚，我想穿件好看的旗袍撑撑场面。”

林知许缓了口气:“没问题。”

“那就一言为定。”周主任上前和她握手。

“一言为定。”

从百货公司出来，林知许心里承重的你块石头，落下了来。

或许，这就是有舍才有得。

——

回到店里林知许公布了这一好消息，大家松了口气。

现在，他们有新的路要走，纯手工定制路线。

“既然，我们准备迈开这一步，我们就要从长计议。”

她在黑板上写下关键词:个性化、工艺、限量、定价。

“首先，个性化，我们一直都有在践行，所以不多说。工艺方面，我们要精益求精。限量供应，就是我们接单要考虑数量，不可过多。最后一点，价格方面，我们得上调。”

“可是上调价格，那些老主顾会有意见的吧，这个不就是言而无信吗？”春桃不解。

“我们现在要走私人定制，价格方面必然不可能像从前那样。”

林知许张贴了新的价目表，所有的价格都比市场平均水平高了至少百分之二十。

小芳眉头紧锁:“这样真的能行吗？”

苏念初点头:“林师傅说的，我想大家可能还没明白。我们现阶段的任务是定位目标群体，也就是我们的目标客户。”

“目标客户？”

“那不就是把人分为三六九等吗？有钱的才配买好衣服，是吗？”

林知许耐心解释:“做衣服的店有很多，那些对钱有顾虑的客人他们也不会选择我们店。”

“那好吧，那接下来我们应该怎么做？”

“我想推出一个新的服务。从量体到成品，客人可选择预约观看实时进度。”

“还有我们，还要设立一个专门的档案，记录我们做的衣服。既是记录，也是积累经验的一种方式。”

这规定一出，一家正式的定制服装店，即将诞生。