积分商城的界面在屏幕上亮着,能力固化卡(谈判)几个字被林晚星的指尖反复摩挲。积分刚好够兑换,可她盯着那个确认兑换按钮,迟迟没有按下。
上周和供应商谈价格时,她用了三张谈判技巧卡叠加。
先以市场数据拆解对方的报价水分,再抛出长期合作+推荐新客户的诱饵,最后用竞品实时报价施压,硬生生把成本压下来15%。整个过程行云流水,连身经百战的张经理都夸她谈判时像换了个人。
可关掉系统界面后,那种游刃有余的感觉就淡了。就像借来的盔甲,脱下后还是那个会在谈判前紧张到失眠的自己。
“真的要把这能力变成自己的吗?”林晚星对着屏幕轻声问。系统没有回应,只有那个按钮在静静等待。
这些被系统加持的时刻,像一级级台阶,让她慢慢站到了现在的位置。可台阶终究是外物,她想要的,是能自己稳稳走路的能力。
指尖落下,确认兑换的瞬间,屏幕弹出一道柔和的光。没有惊天动地的特效,只有脑海里突然清晰起来的脉络。他
第二天和广告商谈投放方案时,变化悄然发生。对方一开口就强调旺季涨价30%,放在以前,林晚星可能会立刻反驳,或是慌乱地翻找数据。但此刻,她只是笑着给自己续了杯茶:“王总监,您看这组数据。去年旺季你们的实际转化率比淡季低12%,因为竞品都在这时扎堆投放。我们倒是有个想法,能不能把部分投放挪到旺季前的空白期?成本降20%,效果说不定更好。”
她没有急着压价,而是先帮对方算清楚涨价背后的隐性损失。王总监的笔顿在合同上,眼里闪过一丝惊讶。
林晚星接着说:“而且我们新上线的用户标签系统,能帮你们精准定位25-35岁的宝妈群体,这可是你们新品的核心客群。您看,这是模拟投放的效果预测……”