周一早晨，两个新业务员准时报到。

姜海灵在批发门店后面的办公室给两人开了个简单的会。

“我们的产品你们应该尝过了，质量是我们的底气。但现在，它需要被更多人看到。你们的任务，就是帮我把它推到更多商店的货架上。”

“记住，咱们的番茄酱定位中高端，不是便宜大路货，所以一定要让商家先尝后买，让他们明白为什么值这个价。”

赵芳宁一脸兴奋：“姜总，这包装真好看，像进口货！现在有钱人就认这个。”

马向前点点头：“姜总，你放心，我做销售十几年了，知道怎么跟采购跟客户打交道。好东西不怕价高，就怕说不清好在哪里。”

“另外，还有一点需要注意的是，我们的番茄酱不含防腐剂，开封后必须冷藏，瓶身上明确写着，你们一定要跟客户说清楚。这是产品介绍和报价单，马同志你负责城东和城南，小赵同志你负责城西和城北。”姜海灵强调：“我就两个要求，第一，你们在外必须维护好我们的品牌形象；第二，遇到解决不了的难题，及时跟我沟通。”

“明白！”两人异口同声。

一周后，两人带回截然不同的成绩。

马向前签下了两家供销社和三家私营超市，每家都要了十瓶的量。

店主们对这没名气的“高档”灵山番茄酱兴趣缺缺，嫌价格贵，怕卖不动。马向前就硬跟他们磨：“姐，我老马你是知道的，我推荐的东西百分百好，你就放在店里卖卖看，这款番茄酱真材实料，孩子吃最放心，老板，放这儿代卖，卖不动我下回给您搬回去。”

在他的软磨硬泡之下，开始有店铺愿意放几瓶试卖。

“这些小店主谨慎，先少要点试试水。”马向前解释，“等卖好了，自然会加单。”

赵芳宁跑的是高档社区的小卖部，她一家都没有签下。

“我跑了二十多家店，大部分老板一听是没听说过的牌子，连尝都不愿尝。”她有些沮丧。

姜海灵注意到赵芳宁的笔记本，上面密密麻麻记满了每家店的情况、老板的姓名和拒绝的原因，是个细心的人。

“没关系，慢慢来。”姜海灵鼓励她，“重要的是先去了解市场情况。”

接下来的两天，马向前又谈下了几家代销点，虽然实际出货量不多但至少是有进度了。另一边的赵芳宁则是完全碰壁，业务员的工资是底薪加提成的方式，她见自己落于人后，十分着急。

她在小卖部屡屡碰壁后便把目光转向了自家亲戚，她老公的的姐夫是化工厂管后勤的副厂长。

“姐姐，麻烦你去跟姐夫说说嘛，现在百姓生活水平提高了，马上中秋节到了，他们厂福利发点有品质的调味品，比老是发洗衣粉、发毛巾更显心意。”

她先找到老公的姐姐，求她帮忙，然后又亲自求到姐夫面前求帮忙。

“姐夫，我们灵山番茄酱纯天然无添加，比市场上那些强多了，就是价格贵了点，但价格贵了点也是好事，对于你们工厂的员工们来说，自家单位大方给发好东西了，说出去多有面啊！姐夫，你要是来批量采购，我给你最优惠价，发票、送货上门一条龙服务，绝对给你办得妥妥帖帖。”

“姐夫，我求你了！”

灵山番茄酱的知名度太小了，这确实是个问题，姜海灵也想过用之前的方式，拿着番茄酱去电视台打广告。

因为丰源食品厂账面上没有钱，生产的时候是她垫了一大笔钱，才保证番茄酱能顺利生产出来，所以她暂时拿不出多余的钱来了。

第二周，情况开始好转。

马向前谈成的那些小店，之前试销的商店开始有回头客了，有的甚至主动要求补货。

赵芳宁这边，虽然没有谈成客户，但她用自己的家族关系搞到一个重要渠道：化工厂订购300瓶，作为职工中秋福利。

“300瓶？”姜海灵还以为自己听错了。

赵芳宁有些得意，用力点头：“是的，姜总，什么时候能给货呢？”

“周日晚上到货，周一能发出去。”

赵芳宁：“那我周一去送货。”

接下来的日子，马向前更加勤奋地跑市场，还跟姜海灵申请了买十赠一的促销方案。赵芳宁也攒足了劲，纺织厂、机械厂等几家国企她都跑了个遍，没有大采购订单她也不介意，一瓶两瓶的卖也是卖。

两个业务员各有各的路子，姜海灵很满意，也给发了相应的奖励。

8月底算账时，姜海灵看到销售数据后自己都吓了一跳，两月总共卖出了5700瓶番茄酱。