“这个你先拿着，等时机合适了就送给那姑娘。”

“哟，奶奶，你们还没见面就送上礼物了？”

“我孙子喜欢的，我自然也喜欢。”

“那我替她先谢过奶奶。”

“小则啊，感情，就像奶奶种的那些花，”她指着桌上盛开的月季，“要时时浇灌，细心呵护，这花才能开得长久。”

“奶奶，我会的。”

…………

蒋正则这次回来宁海只待两天，姜海灵准备两天后跟他一起回东黎，在出发之前，她还有一件重要的事情要做。

姜海灵当即联系了梁有才。

“梁经理，我新研究出了一批番茄酱，不知道你们超市感不感兴趣。”

“番茄酱？”

“对。”

姜海灵拿出来的东西品质都不差，梁有才在电话里沉默了两秒，“姜老板，你先拿样品过来吧，没有样品我拿不准。”

“好的，我明天就送过去。”

车子上午出发，中午两点到达了东黎市。

蒋正则直接把姜海灵送到红莲超市门口，“要我陪你一起去吗？”

“不用，你先去忙，放心等我好消息。”

“好。”

姜海灵把两种口味的番茄酱放在梁有才桌上，介绍道：“一瓶是经典原味的，另外一瓶是酸甜辣味的，口感更加丰富有层次。”

梁有才拿起瓶子看了看，“包装挺像样儿，跟大品牌比起来也不差。”再看看配料表，成分表简单，没有那些看不懂的化学名词。

“梁经理，你尝尝看。”姜海灵一拧开盖子，顿时一股清新的番茄香气弥漫在办公室里，是西红柿本身的清香，不是那种香精的味道。

梁有才尝了一口，惊讶地点头：“酸甜适中，后味清清爽爽，不像有些番茄酱吃完嘴里黏糊糊的还泛酸。”

他又蘸了一点仔细品味，“很特别，不像市面上的那么甜腻，很浓郁，确实不错，真材实料能吃的出来。”

“我的番茄酱主打的就是无添加、纯天然，保证不是那种香精调出来的，由于成本和工艺，会比普通番茄酱略高，定位在中高端市场。”

梁有才沉吟片刻：“姜老板，我们是也算是老朋友了，我就直说吧。我们超市的调味品区已经被几个大品牌垄断了，他们的进场费高，促销力度大，我们很难给你的品牌腾位置。”

“梁经理，我不要求在调味区大面积铺货。我想把产品放在生鲜区附近的冷柜里，强调新鲜无防腐的特点，而不是调味区。”

姜海灵不慌不忙：“因为我的番茄酱没有防腐剂，所以保质期相对短一些，冷藏可以保存90天。”

“90天？这保质期太短了。”梁有才拿着番茄酱在手中转动着，目光里既有欣赏，也有担忧。

他的语气变得严肃：“姜老板，你知道我们超市里那些大品牌的番茄酱保质期是多少吗？12个月、18个月，你这只有3个月，对于我们超市来说，库存压力太大了。万一销路没打开，或者哪个环节周转慢点，临期了就得下架退货，这损失算谁的？。”

气氛稍稍凝重了一些。

姜海灵没有急着反驳，她微微一笑：“梁经理，保质期短确实是缺点，但这也是优点，短保质期代表着没有防腐剂，顾客买回去吃着更安心。”

梁有才还是很犹豫。

“这样吧，第一批货，我们用代销模式，卖了多少结多少，库存压力在我这边，这样既能测试市场真实反应，又能把库存风险控制在最小范围。你看行不行？”

这个条件相当有诚意，梁有才神色松动了一些：“我们超市的风险降低了，但你这边资金周转能行吗？”

“这点你不用担心，目前我是小规模生产，资金周转不成问题。而且我对我的产品有信心，我家的番茄酱，不仅适合做菜、当调味品，还是蘸饺子、拌面条、甚至抹馒头，想怎么吃就怎么吃。”

“我想在我原本的西红柿摊位边旁边设个番茄酱专架，现场用小饼干或面包蘸着酱让顾客试吃，口感说话，我有信心能吸引顾客购买。”

姜海灵语速平稳，条理清晰：“红莲超市如果引进了灵山番茄酱这样的优质短保产品，也丰富你们超市的品类结构，吸引更多对生活品质有要求的顾客群体，对我对你，都是双赢的局面！”

办公室安静了几秒。

梁有才摸着下巴，陷入了思考，好一会儿才开口：“姜老板，我算是服了你这张嘴。都被你说到这份上了，我再不答应，就显得我很没眼光了。”

他站起身，跟姜海灵握手：“我们先签三个月代销合同，看看市场反应再说，我的权限只能到这里了。后面如果动销情况好，我们再谈长期合作和扩大排面，怎么样？”

姜海灵回握他的手：“没问题，梁经理，多谢你给我一个机会。”

梁有才瞬间恢复了精明本色：“姜老板，你别谢太早，要是销量不好看，我可是会随时撤架的。”

姜海灵眼神坚定：“一没问题！”