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第35章 第35章 黎秀雯--找到自我价值

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黎秀雯眼睛一亮:“太好了!我可以根据你们茶叶的特点,设计不同款式的制服——比如接待员穿偏中式的款式,体现传统韵味;送货员穿更轻便的工装款,方便干活。我这两天就画设计图给你看!”

没过几天,林婉清介绍的第一位客户就找上门了——是茶商张太太。她一走进“巧手艺”,就拉着黎秀雯说:“我是婉清介绍来的,她的衣服我见过,太好看了!我下个月要去广州参加展会,想做一套和她类似的,但是要红色的,你看行不行?”

黎秀雯连忙请张太太坐下,拿出笔记本,仔细询问她的需求:“张太太,红色很适合展会,显得喜庆又有气场。不过红色面料容易显老气,我建议用暗红色的真丝混纺,既有光泽又不张扬;款式上可以在领口绣点金色的祥云纹,和红色搭配,更显精致。您觉得怎么样?”

张太太听着黎秀雯的专业建议,连连点头:“好好好,你考虑得很周到!就按你说的来,我相信你的眼光!”

量完尺寸后,黎秀雯特意带张太太去看布料,详细介绍不同红色面料的区别:“您看,这是暗红色真丝混纺,垂坠感好,适合做上衣;这是正红色的重磅丝绸,更亮一些,适合做裙子。我们可以用真丝混纺做上衣,丝绸做裙子,既有层次感,又能突出红色的美感。”

张太太看着黎秀雯认真的样子,心里更踏实了:“秀雯,我以前在广州做衣服,那些裁缝都没你这么细心,还会跟我讲这么多面料知识。以后我做衣服,就认准你了!”

从那以后,来找黎秀雯定制衣服的人越来越多——有参加商务活动的商人,有准备婚礼的新人,还有想给孩子做特色童装的家长。黎秀雯总能根据每个人的需求和特点,给出最合适的设计方案:给商人做的衣服,注重简洁大气,方便活动;给新人做的礼服,会加入传统刺绣元素,既喜庆又有纪念意义;给孩子做的童装,则选用柔软透气的面料,款式活泼可爱。

有一次,一位姓陈的女士来找黎秀雯,想给年迈的母亲做一件春秋穿的外套。陈女士说:“我母亲年纪大了,胳膊不太方便,穿套头的衣服费劲,而且她喜欢素雅的颜色,你能不能帮我设计一件?”

黎秀雯立刻想到了改良版的对襟外套:“陈女士,我建议做一件对襟的薄外套,用浅灰色的羊绒面料,柔软保暖;领口和袖口缝上浅色的滚边,显得素雅;扣子用大一点的牛角扣,方便老人扣;再在侧面做两个斜口袋,老人出门可以放手帕、钥匙。您觉得怎么样?”

陈女士听完,感动地说:“秀雯,你太懂老人的需求了!我之前找了好几家裁缝铺,他们都只知道做普通的外套,从来没想过这些细节。”

这件外套做好后,陈女士的母亲穿上特别满意,特意让女儿带自己来铺子感谢黎秀雯:“姑娘,你做的衣服太舒服了,我穿脱方便,出门放东西也方便。以后我们家做衣服,都来找你!”

随着客源越来越多,黎秀雯成了“巧手艺”名副其实的“红人”。王师傅看着铺子里越来越旺的生意,心里满是欣慰,经常对来做衣服的顾客说:“你们找秀雯就对了,她不仅手艺好,还特别用心,比我这老头子还懂大家的需求。”

黎秀雯知道,自己能有今天的成绩,离不开王师傅的收留与指导,更离不开林婉清的信任与推荐。每次林婉清来铺子,她都会留她喝杯茶,聊聊最近的设计想法;遇到难选的面料,也会征求林婉清的意见——她们不再只是客户与裁缝的关系,更成了彼此信任的知己。

有一天晚上,铺子打烊后,黎秀雯和林婉清坐在窗边,看着外面的夜色。黎秀雯拿出一张设计图,递给林婉清:“这是我画的茶叶行员工制服设计图,你看看有没有需要调整的地方。”

林婉清接过设计图,仔细看着:“太好看了!接待员的旗袍款用浅绿色,正好和我们的绿茶呼应;送货员的工装款用深绿色,耐脏又精神。秀雯,有你帮我们设计,我们茶叶行的形象肯定能更好!”

黎秀雯笑着说:“能帮到你,我也很开心。其实我一直想,以后能不能把新会的陈皮、茶叶这些特色元素,融入到衣服设计里,让更多人通过衣服了解新会的文化。”

林婉清眼睛一亮:“这个想法太好了!我们可以一起合作,比如在衣服上绣陈皮的图案,或者把茶叶加入染料里染成布料做衣服。以后我们茶叶行举办活动,就穿你设计的衣服,肯定能吸引更多人!”

夜色渐深,两人聊着未来的计划,眼里都闪着对未来的期待。

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