他的弟弟时而补充，带着年轻人特有的冲劲与野心，而那位弟媳，不时的给所有人的茶盏里续上水，也会时不时插一句无关痛痒的话，但不多话。两位手下适时地提供着技术支持。这是一个分工明确、内外兼修的团队。

莫远帆逐一梳理着条款，在核心利益上，寸土不让，言辞温和而坚定；在可以妥协的领域，适时展现弹性。茶壶续了无数次水，话题在推进与僵持间反复拉锯。

最大的分歧，出现在那个关乎未来发展的关键节点上。

陈总弟弟放下茶杯，声音平稳：“我想来做州城的零售市场，关乎的不仅是钱，更是我们双方对这份事业长期投入的决心。”

苏鸣慧理解他的潜台词，这关乎他身后追随者的信心。

苏鸣慧冲莫远帆摇摇头，轻笑说：“这里的零售市场一直是我在跑，你们团队想来做，应该无法保证只用我们厂生产的油吧？”

陈总沉默了，对面所有人都沉默。

苏鸣慧知道，今日无法跨越这道鸿沟，如同彼此之间看似接近却始终未能完全交融的意愿。

时间在沉默中流过几秒，弟媳缓缓为桌上所有人斟上不知第几盏茶，茶汤清亮。

“陈总，这不可能。”莫远帆开口，打破了寂静，“我完全理解您的考量，也看到了您和您团队对这次合作的诚意与远见。一个稳固的合作，确实需要能经得起时间考验的基石。

但是，我不可能让你来做州城的零售市场，这块零售市场我们必须掌握在自己手里，即使你全部用我们生产的油，不管谁来做，都不可能，我都会打出去，不可能让出这块零售市场。”

陈总调侃着说：“我们会尽量用你们厂生产的油，”

莫远帆笑着说：“我们给彼此一点时间，陈总，你可以看看其他的城市，和州城差不多的规模，我给你的价格肯定会比省城的价格低。”

莫远帆没有坚持死磕，而是选择了顺势后撤，但有底线。

陈总深邃的眼里闪过一丝不易察觉的欣赏，他旁边的弟弟，紧绷的肩膀也微微放松了一些。

“当然，”陈总接过话头，气氛为之一松，“今天的交流非常有建设性。我们在大部分方向上已经达成一致，这已是很好的基础。”

最终，彼此没有签下那份承载了所有意愿的协议，只是口头上达成了供货协议。

握手，笑容里没有失望，只有对对手的尊重和对未来的期待。

起身送别时，陈总的弟弟甚至主动与莫远帆交换了私人联系方式，低声道：“来省城一定通知我，我带您尝尝地道的功夫茶，还有吃好吃的。”

“可惜了，差一点。”苏鸣慧轻声道。

“不可惜。”莫远帆看着远处渐次亮起的灯火，“种子已经埋下了。今天没谈死，就是最好的结果。我们让他们看到了我们的专业和底线，也看清了他们的格局和诉求。下次再谈，基础会完全不同。”

苏鸣慧没有再说话，只是点了点头。彼此都明白，有些合作，如同烹茶，火候未到，强求不得甘醇。今日这一壶，初泡虽略带涩味，但回甘已然显现，余韵悠长，足够期待下一次的倾注。

走出茶室，晚风拂面，吹着夏日的风，莫远帆和苏鸣慧并肩而行。

苏鸣慧扯动嘴角：“还以为他们是来批发进货，结果竟然是来当对手竞争零售市场。”

莫远帆似笑非笑：“如果只是来跟我们竞争零售市场的话，就没有这场见面了，因为根本没有必要，他的重头戏应该是想进货。”

苏鸣慧满脸惊诧，脱口而出：“真的吗？会来批发吗？如果他不管不顾的来当我们的竞争对手，你会于批发价给他油吗？”

莫远帆低笑一声，苦笑：“不知道了，应该还会联系，别管了。”

苏鸣慧担心：“会不会又像上一次那人，用我们的油铺市场，然后拉别的厂的油来市场上烂我们的口碑。”

曾经有人直接找到厂里，毛遂自荐要当销售人员，莫远帆和人谈好了提成的比例，发货统一厂里发货，出货单也用厂里的单子。

如此小心翼翼，竟然还是着了道，那人用厂里的货铺市场，然后就用其他不知道哪里弄来的油，好像是煤焦油来冲市场。

煤焦油气味太大，让饭店里都无法坐人吃饭，被客人投诉。

结果省城刚刚好有人来谈销售，想做零售市场，莫远帆吃一堑长一智，拒绝了。

莫远帆轻嗤一声，眸中似凝了寒霜：“我就是怕再出现上次的情况，才坚决拒绝。”

苏鸣慧咧嘴一笑，虎牙尖尖如小兽：“零售市场太繁琐了，如果不专门有人送货的话，照现在这样子可能不行。”

莫远帆唇角微勾，侧首轻笑：“是啊！现在厂里的产量猛增，刚刚增加的工人不熟悉，我要看着才放心。”

苏鸣慧扬眉轻笑：“我也是，又要上班，又要跑销售，还要记账，忙成陀螺了。”

莫远帆垂首轻笑：“快改制了，不管怎样，慢慢来，现在虽然赢利还行，但我们的资金还是不多，根本屯不了货。”

苏鸣慧抬眸一笑：“赶紧改制就好了，我就可以全心全意跑销售，照这两个月的赢利看，我们很快就发财了。”

莫远帆也笑起来：“还可以增加产量，我琢磨了又琢磨，产量还可以再增加。”

苏鸣慧眯眼，眼波里漾起笑意：“真的吗？太好了！”