宝钗点点头，“这些都有，开业当天半价，妈找人算了日子和吉时，舞龙舞狮队贯穿整个鼓楼西大街，不会有人不知道的，还有鞭炮，保准半个京城都能听到。恒舒典的伙计们这一个月来也一直在向喜欢荔枝罐头的客人们宣传糖水铺子。”

宝钗又说，“可这些都是开业当天，开业那天是热热闹闹了，但第二天开始不就冷冷清清了吗。总得想个办法把第一天来的客人都留住，让他们有事没事的时候，总想着要过来，只是东西好吃还不行。”

“这简单。”薛文起道，“给他们开个会员，预存，积分。”

“会员？”宝钗又疑惑道。可能是在德州接触的西洋人、南洋人多了，他哥嘴里总是时不时地冒出一些新鲜词。

薛文起解释道，“让账房单独准备一个账本，开业当天来的客人，若是愿意成为店里的会员就留下名字和住址。”

“给每个会员发一个小册子，每次消费结账时盖一个咱们店积分专用的印章。集齐十个印章就免费送一壶奶茶或者罐头，或者其他什么糖水饮子。”

“若是有客人愿意预存银子，根据预存数额的大小，分为几个档，分别叫银卡会员、金卡会员、白金——”薛文起忽然改口，想起这个时代还没有提炼出白金。

“银卡，金卡，琉璃卡。或者再多几个档次，但也不能太多，让人一眼记不住，彻底放弃升级了。”薛文起说。

“银卡以上的会员，京都范围内，咱们可以免费送货上门。大的节礼，或者会员生辰的时候，也可以以店铺的名义送点儿小礼品，让客户时时记得咱们。礼品的大小便按着会员的档次来。”

薛文起挠挠下巴，忽而自言自语道，“这办法其实也可以用到咱们家其他的铺子里。最好能让铺子之间可以联动，办了这个铺子的会员，在另一个铺子里也好用。”

“没有人不喜欢练号，玩养成。会员等级不能一成不变，还得制定一些细则，根据消费多少和频率，会员等级可以逐步提升才行。”

薛文起嘟嘟囔囔说了一大堆，有些词儿组合在一起听得挺奇怪，但不至于听不懂。宝钗眼睛亮了，他哥嘴里的玩养成不就是养会员号吗，像养小猫小狗似的，日复一日的，将号慢慢养起来，亲眼看着小猫小狗在自己手底下成长起来，成就感油然而生。

若是他们家生意做得足够大，比如大晋首富之类的，那他们家的会员号本身也会成为一种值得炫耀、追捧的风尚。客人之间的攀比心理，会给他们家带来意想不到的财富和声望。

“哥，干吧。”宝钗胸有成竹，目光灼灼地看着薛文起，“为咱们薛家，成为大晋第一富商而努力。”

薛文起一愣，这是他现代的妹妹也跟着他穿过来了吧，严重OOC了吧，这还是原著里满嘴大道理，劝黛玉以女红为主的大家闺秀之典范的薛宝钗吗。

大晋第一富商，他家宝钗志向不小啊，想累死哥啊。

但，他喜欢，不愧是他妹，要做就做到极致，最大、最好。

转眼间到了宝钗和香菱糖水铺子开业的日子。

鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，舞龙舞狮队沿着鼓楼西大街绵延望不到头，大红灯笼，正红挂布，冬月里，本就近了年底，半个京城因为薛家新开业的糖水铺子染上了年味儿。

“薛记糖水饮，看一看，瞧一瞧哦！”

“开业大酬宾，荔枝罐头，珍珠奶茶，现磨咖啡，一律五折喽。”咖啡是薛文起从德州西洋小哥手里买的。他手里的存货不少但有限，若是试卖成功，就要赶紧写信给德州那边的管事，让人联系西洋船队大量收购。

“办会员，攒积分，日后奶茶免费送咧。”

“一次性结账超过二两银子就有机会抽奖咧，抽奖名额有限，抽完为止，过期不候。”

“公子少爷们一楼请进，姑娘小姐们请去后院上二楼雅间。”

糖水铺子门口的年轻伙计们都是统一的制服，接近年底，特意选的全红缘边样式，整齐又喜庆，热情地吆喝着，店内隐隐约约传来一阵阵悦耳的丝竹声。

喝奶茶听琴听琵琶，薛文起学的大酒店吃饭听钢琴小提琴。宝钗又另辟蹊径，将乐师安排在单独的房间里，客人只能听到悠扬的曲乐却看不到乐师本人，也不可点曲子，更添一份神秘。

但他们是开门做生意的，钱到服务到，若是金卡会员，是可以点曲子的，但乐师却不给看，性别都不知道，只能凭曲子猜乐师是个什么样的人。他家宝钗是懂怎么吊人胃口和饥饿营销的。