宝娘沉吟片刻，道，“咱们的客人重合之数寥寥，此法可行。”

云娘继续道，“况且这是京城里的人都想买走的方子，其中的利润……”

马掌柜屁股又坐回椅子上。

从拿出八百两到只拿出三百两，价格大大降低，她心里又蠢蠢欲动了。

宝娘听到云娘的话，一向表情平淡的脸上也露出兴奋之色，“说明其中有大利可图，说不定咱们将来能把凉茶卖到京城去！”

云娘颔首，“正是这个道理。”

宝娘又一想，“若是咱们把方子买下来，会不会得罪了那位京城来的女郎？”

听李玉竹说的，那女郎看上去身份不低。

马掌柜终于找到个机会开口，“生意上的事，价高者得，有什么得罪不得罪的，将来咱们把凉茶卖出名声来了，说不得她还要来巴结咱们。”

云娘稍微点头，第一次没有跟马掌柜呛声。

宝娘于是道，“那我玉露茶室出三百两。”

马掌柜也立刻说，“漱石茶坊也一样。”

云娘却摇头，“我刚才只是做假设，一人三百两并不保险，那女郎随意就能拿出八百两银子，难保不会拿出更多。”

马掌柜被这一来二去搞得有些焦灼，挠挠头发，“那你说该如何是好？”

云娘目光锐利，“得今天就把事情定下来，让她明天见到那女郎也做不成买卖……一人四百两！”

宝娘抿紧了唇。

四百两不是小数目，算得上她茶室三四载的收益。

马掌柜倒是咬咬牙，拍案决定，“好！就四百两！”

云娘看向宝娘。

宝娘缓慢点头，吐出一口气，“那我也出四百两。”

李玉竹在雅间里把玩桌上的茶盏，她神色平静，还有些游刃有余。

毕竟是她从前一步步摸爬滚打学来的竞价手法，她自然胸有成竹，况且就算她们有退缩之意，她也能再加点筹码把她们的竞争意识激起来。

没过多久，三人回来了。

云娘先开口，“二娘，我们一人出三百两，若是你同意九百两的价格，咱们今天就能定下来。”

李玉竹一听就知道，现在算是最后拉扯了。

她神色犹豫，没有回答。

宝娘见此，接着道，“你也是蟠桃县的人，难道真要将方子卖给京城的人？”

这是打感情牌了。

李玉竹神色挣扎，“各位容我再想想，明日再答复可好？”

马掌柜沉不住气道，“你是想明日再看看那京城女郎能出多少价钱吧！”

李玉竹面露羞愧，整个人心理活动表现得十分明显，结结巴巴道，“今日……县令府的贵人邀我去府上。”

云娘皱了皱眉，不明白跟她们此时商议的话题有何干系，便听李玉竹继续道，

“我看那贵人腰间玉佩绣着凰纹。”

李玉竹编的，她只知道当朝皇室象征是凰，随意编了个凰纹玉佩，来作证身份。

在场三人吸了口气，屏神静听。

“贵人还请我吃了一道名为“黄豆圆”的点心，听说是贵人自己才想的食谱，那黄豆圆豆香浓郁，入口软糯，十分好吃，贵人也大方，见我喜欢，便让人将食谱赠我。”

“黄豆圆？”马掌柜想了想，道，“从未听过。”

云娘深思熟虑，“没想到那位贵人身份如此尊贵，竟是……皇室中人。”

宝娘道，“你接着说，然后呢？”

李玉竹继续道，“我想把制凉茶的法子，和这黄豆圆的秘方一起卖给京城那位女郎，兴许能卖个高价。”

马掌柜倒吸一口气，“那位……贵人赠你的秘方，你竟然敢转手买卖。”

李玉竹羞怯一笑，“那黄豆圆的食谱迟早会被人破解，我何不先赚一笔呢？”

所谓上行下效，当上位者喜爱某种事物时，底下人民也会跟着追捧模仿，可能一个点心不至于，但若是皇室亲自研究的食谱呢？

到时候会有人恐怕会有人争先恐后地破解食谱。

所谓商人，抢的就是一个先机。

若他们抢在黄豆圆流行之前推出，那就能得先利。

宝娘按耐住心绪，稳着声音问，“那你打算卖什么价格？”

李玉竹吞吞吐吐道，“那食谱怎么也得卖一百两吧……”

云娘宝娘同时在心里叹了声小家子气。

要是等到那京城女郎出价，这价钱就要翻上好几倍了，今日必要拿下才行！

云娘与宝娘对视一眼，由宝娘开口道，“我们一人出五百两，共一千五百两，买你这凉茶方子和黄豆圆食谱。”

马掌柜张了张嘴，想说她还没同意涨价呢，

云娘斜瞟过来一眼，她就闭嘴了。

李玉竹睁大了眼睛，状似吃惊，“一千五百两？”

宝娘见她如此，提着的心终于是放下了。

这五百两已经是她能拿出来的所有现银，再多十两都承担不起了。

云娘问道，“二娘可愿意，若是你点头，我们今天就能把字契立了。”

竞价第四步：捆绑销售，利用买家想占便宜的心理。